Tous les outils de promotion des ventes

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Tous les outils de promotion des ventes

Message par kati le Lun 19 Nov - 12:51

Tous les outils de promotion des ventes

Lorsque l'activité est en baisse, il est tentant
de lancer une promo prix
. Pourtant, si à court terme cela permet de booster
les ventes, sur le moyen (et long terme) cela peut nuire à votre entreprise:
achats différés des consommateurs, baisse l'image de marque…
C'est pourquoi il faut savoir varier ses promotions et jouer sur
d'autres critères que le simple prix facial
.
C'est pourquoi vous trouverez ci dessous toutes les techniques de promotion des
ventes, de la simple promo prix au bundle, en passant par le concours ou
l'essai gratuit.


On peut distinguer 10 grandes familles de
promotions.
1. La baisse de prix (immédiate ou différée).
2. Le gadget offert (immédiatement ou avec un collecteur de
points)
3. Le produit en plus (plus de produit offert).
4. Le lot de plusieurs produits (avec des produits identiques
ou avec des produits complémentaires).
5. Les offres de remboursements (coupons de réduction sur le
produit)
6. Les bons d'achats sur tout le magasin (ex: tickets
Leclerc).
7. L'essai gratuit (ou les garanties supplémentaires)
8. Les jeux et concours.
9. Les offres réservées à une catégorie de clients (ex: les
possesseurs de cartes de fidélité des GMS).

10. Les autres offres: études clients…

kati
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