PLV 2

On appelle « PLV » l’ensemble des moyens de communication mis en œuvre par les entreprises pour promouvoir leurs produits sur le lieu de vente. Son objectif est de pousser le produit vers le consommateur par une mise en évidence efficace. Dernier maillon de communication entre le produit et le consommateur, sa présence peut être décisive dans l’acte d’achat. Pour illustrer l’importance de la PLV, il faut savoir que plus de la moitié du temps, le client se décide au dernier moment dans son acte d’achat (dans 55% des cas pour être précis).

Les principaux types de PLV :

- Affiches et affichettes de présentation / de promotion
- Drapeaux promotionnels
- Présentoirs

Pour être efficace, la PLV doit remplir les trois fonctions suivantes :
- Attirer l’attention : elle doit reposer sur un concept nouveau, divertissant ou mystérieux pour attirer les consommateurs dans le magasin. Il est prouvé que l’efficacité de la PLV augmente quand elle comporte des éléments visuels familliers pour le consommateur (utilisés dans les campagnes médias par exemple).

- Impliquer le consommateur : la PLV doit donner à réfléchir et ou à agir pour que le consommateur s’approprie pleinement l’acte d’achat, qu’il en devienne acteur (et non simple récepteur des informations et des offres) ; on observe, dans cet esprit, de plus en plus d’interactivité dans les PLV de nouvelles générations.
- Vendre le produit : la PLV doit mettre en évidence - de manière simple - les avantages du produit : une accroche, un slogan et un chiffre marquant (remise, prix attractif etc..) peuvent suffire à accroître substantiellement les ventes d’un produit, chez un détaillant ou dans une grande surface.

Plv par secteur

Plv presse

• Présentoir de sol tournant, haut les couleurs
• Présentoir de sol tournant présentant une gamme de livres ludiques pour enfants
• Implantation de 120 titres en bibliothèque
• Plateaux bois laqués de 5 couleurs différentes pour ce présentoir tournant
• Deux longs tubes cintrés affinent la ligne et servent de poignées

Plv automobile

• Comptoir permettant de présenter les huiles "hautes performances"
• Huiles hautes performances vendues en magasins spécialisés
• Visuel attrayant et haut en couleur

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la publicite sur le lieu de vente.doc - 0.85MB